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    專家指導婦嬰服飾用品加盟市場分析

    2010/5/20 8:48:05 來源:火爆孕嬰童招商網

        古往今來,孕婦和新生嬰兒都會得到特別的呵護;以往,中國人傳統的做法是自己動手做或尋找某些代用品,很少有人到市場上去買,且市場上供應的這類商品也微乎其微。嬰兒的主要用品,長期以來是“奶瓶+尿布”。隨著我國經濟的快速發展,人民生活水平大幅提高,消費觀念不斷更新,人們對孕嬰消費品有了越來越高的要求。近幾年來,孕嬰用品市場在我國從無到有,從小到大,日益繁榮,不少商家紛紛把眼光投向這一“朝陽產業”。
      我國的孕嬰用品市場究竟有多大呢?前景如何?我們從以下方面進行分析:
     。、雖然我國實行人口計劃生育政策,人口增長速度得到有效控制,但我國是一個人口大國,人口基數龐大,每年出生的人口數量依然龐大。
     。、目前,我國處在育齡期的婦女大多數是70年代以后出生的,文化層次較高,健康意識較強,而且消費觀念也較超前,對孕嬰用品的消費尤其舍得投資。同時,她們對孕嬰育養的專業知識相當缺乏,對多功能、多樣化的孕嬰用品需求十分迫切。
     。、我國的計劃生育政策的實施,使孩子成為家庭的中心。據有關調查顯示:我國一個中等城市的新生兒平均每年消費在2~5 千元之間(不含食品),以一個小孩為例,從十月懷胎到長大到 3 歲共 3 年多的時間,平均每年消費 2000 元,按我國目前人口出生狀況計算,全國孕嬰用品市場每年的銷售總額是相當可觀的。
     。、懷孕、生孩子對一個家庭來說是一件大事,一家人必然經過精心準備,媽媽和寶寶會得到限度的照顧。實施消費行為的不僅有新生兒的父母,還有爺爺、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。這說明了孕嬰行業具有群體消費的優勢。
     。、就行業而言
      在全國范圍內專業性生產孕嬰用品的廠家,真正較有規模的不足 30 家,且大多數集中在沿海地區,市場上銷售的孕嬰用品以香港,臺灣的品牌為主,價格都比較高,真正意義上的大陸品牌很少。有規模、上檔次,形成開發、生產、銷售一條龍的企業更少。
     。、就產品而言
      目前,國內市場上的孕嬰用品處于“兩頭大,中間細”的狀態,要么太高檔,一般家庭消費不起;要么太低檔,產品在質量、衛生、保健等方面都不盡人意。
      以孕婦裝為例,現在一些大商場里,各種孕婦裙的價格都較高,普通消費者很難接受,而在一些小商鋪出售的,質量又太差,讓人不能放心購買。根據我國社會消費狀況及國人生活水平來看,真正符合大多數人消費狀況的中高檔產品需求,市場大有可為。
     。、就商家而言
      隨著孕嬰用品行業的興旺,市場吸引力也越來越大,進行孕嬰用品經營的商家也多起來,除了一些依附大商場或高級專賣店外,多數商家都選擇專營性品牌經營。這樣,競爭的核心就集中在產品服務和品牌的經營上,F代商業競爭中,產品、售后服務及品牌服務是幾個主要競爭因素,擁有一個成功的企業作為合作伙伴,是經營成功的基礎。
     。、就營銷方式而言
      特許連鎖經營作為一種全新的商業模式進入中國,逐步深入滲透到各個領域。它作為經營中發展最快的一種模式,有著傳統經營模式不可比擬的優勢,F在,我國孕嬰用品行業也引進這一先進經營模式,并且取得很大成功。由生產廠家直接進行特許連鎖經營,這一經營方式就具有更強大的優勢,省去了中間商,由廠家直接供貨終端經銷商,成本相對較低,產品在價格上更具有競爭力;而且,市場信息反饋也較快,有利于幫助經銷商進行快速、準確的經營調整,保證經營的成功。
      。、就市場需求而言
      現今,孕嬰用品從市場整體來看,還處于供小于求的階段。以武漢市為例:“九五”期間全市共出生人口 30.64 萬,平均每年出生 61280 人(據計委統計資料),按一個嬰兒每年最低消費 2000 元,其市場需求量為 122560000 元RMB。而據統計的全市各類孕嬰用品銷售總額來看,孕嬰用品的市場供應能力每年只有 5000~8000 萬元,市場需求潛力還很大。
      綜上所述,大力開發價優物美的孕嬰用品,并且建立規范化、品牌化的專營店,依目前最先進的特許連鎖經營模式操作經營,將具有巨大的商機和廣闊的市場前景。

    編輯:小李 標簽:孕婦裝 特許連鎖
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